Kathrine Frich
Wenn ein großes Unternehmen seine größten Kunden verliert, bemühen sich die Führungskräfte normalerweise sofort um neue Käufer.
Ersatzkunden sind jedoch selten töricht.
Sie wissen genau, wie verzweifelt die Lage ist, und werden jeden letzten Cent aus dem endgültigen Geschäft herausholen.
Harte Verhandlungen
Der russische Präsident Wladimir Putin reiste nach Peking, um die endgültige Genehmigung für die massive Gaspipeline „Kraft Sibiriens 2“ zu erhalten.
Das Verkaufsgespräch scheiterte. The Moscow Times berichtet, dass Peking sich weigert, dem Projekt zuzustimmen.
Zudem stellte Peking brutale finanzielle Forderungen. Quellen von Bloomberg deuten darauf hin, dass Peking die Gaspreise auf das Niveau des russischen Inlandsmarktes senken will.
Drastische Preissenkung
Das würde bedeuten, rund 50 US-Dollar pro 1.000 Kubikmeter zu zahlen. Dies ist ein erstaunlicher fünffacher Rückgang gegenüber den 258 US-Dollar, die China derzeit für russische Energie zahlt.
Der vorgeschlagene Preis ist zudem zwölfmal niedriger als das, was europäische Länder Moskau früher zahlten.
Russische Unterhändler hatten gehofft, bis September einen festen Preis zu vereinbaren. Eine mit den Gesprächen vertraute Quelle teilte der Financial Times mit, dass eine schnelle Einigung höchst unwahrscheinlich erscheine.
China ist der Ansicht, dass sein nationaler Gasverbrauch bereits seinen Höhepunkt erreicht hat. Stattdessen plant das Land, sich auf seine eigenen riesigen Kohlevorräte und neue erneuerbare Energien zu verlassen.
Einseitige Beziehung
Trotz des Stillstands versuchten russische Beamte, ein positives Bild zu zeichnen. Berater Juri Uschakow sagte, das Thema „werde sehr detailliert besprochen werden“.
Uschakow betonte, Moskau „behalte seine Rolle als zuverlässiger Lieferant“ für den asiatischen Riesen bei.
Die Realität vor Ort sieht jedoch ganz anders aus. Moskau ist bei über neunzig Prozent der von westlichen Sanktionen betroffenen Technologie auf seinen Nachbarn angewiesen.
Experten sehen ein klares Machtungleichgewicht. Alexander Gabujew, Direktor des Carnegie Center for Russian and Eurasian Studies, stellte fest, dass Peking alle Trümpfe in der Hand halte.
Auf der Suche nach Einnahmen
„China befindet sich in einer sehr günstigen Position, da Russland gezwungen ist, sich immer wieder an es zu wenden“, erklärte Gabujew.
Selbst wenn die Pipeline gebaut wird, werden die finanziellen Erträge wesentlich geringer ausfallen. Bei voller Kapazität würde die Route jährlich etwa 100 Milliarden Kubikmeter exportieren.
Das entspricht nur einem Bruchteil des riesigen Volumens, das Russland zuvor in den europäischen Markt gepumpt hat.
Vita Spivak von der Beratungsfirma Gatehouse fasste die Dynamik perfekt zusammen. „Chinas Interesse an Russland rührt von den strategischen Vorteilen her, die Moskau bietet. Es garantiert [China] Energiesicherheit, Zugang zu Schlüsselressourcen und Zugang zur Arktis. Aber natürlich braucht Russland China mehr, als China Russland braucht“, sagte Spivak.
Quellen: The Moscow Times, Bloomberg, Financial Times
